這是一個商業地產遍地開花的時代，這也是一個商業地產如日中天的時代，在這個競爭日趨激烈的地產領域，相當多的從業人員都面臨招商難的課題。招商難嗎？難！招不到合適的商家，商業地產項目價值的實現成了空談。招商難嗎？不難！樹立了正確的思想，選擇了正確的招商戰略，做對了程序，有了執行力強的團隊，招商成功順理成章。但是現實當中，能真正做到這幾點的，還是少數。要破解招商難的困局，絕不能單從招商這一環節入手，而要從思想、戰略、招商策略及招商執行力等方面，多方位、全面地解讀導致這一現象的原因，才能找到癥結，并對癥下藥。
《商業地產招商正論》從招商難現象入手，從招商思想、招商戰略、招商策略、招商執行四個方面，深入剖析形成招商難的原因以及應對招商問題的方法。結合商業地產的發展脈絡和現狀，從案例和事實中求解；用科學的工具和方法對問題和現象進行解析。此外，本書在為讀者樹立一個正確的招商思想的同時，力圖從實際操作層面，深入淺出地描述如何進行有效的招商運作，書中包含詳實的數據論證、典型的案例剖析以及實用的參考模板，相信大眾讀者特別是商業地產從業人員，都可以從閱讀中收到啟發，從戰略思想及執行操作層面找到應對招商課題的有效方法，真正實現商業地產的綜合價值。
招商工作是一個全面、長期、艱巨的系統工程。商業地產的成功，離不開系統的、成功的招商手段。沒有行之有效的招商手段，不能與商家建立起長期有效的品牌同盟和溝通渠道，將直接導致整個商業物業的經營失敗。要破解招商難問題，《商業地產招商正論》提出，必須從多方面著手，要從系統論的觀點出發，一攬子解決問題，具體要從以下五個方面下工夫。
1．準確的前期規劃是成功招商的基礎。
商業項目的招商必須以準確的項目定位和規劃為基礎。項目規劃應包括主題定位、商業建筑物情景營造（外部環境藝術處理、內部氣氛藝術塑造、環境藝術特色設計）、商業業態組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區域設計等，并形成清晰的招商規劃系統。招商不應簡單地以“滿租”為原則。大多商業地產運營商很難做到招商“一步到位”，原因就是前期商業地產開發商規劃不到位。
2．項目招商必須由專業機構全程操盤
專業人做專業事。商業地產首先是商業，然后才是地產。現實中地產開發商對零售商業的專業運營了解并不充分，且多數是從住宅地產轉型而來。住宅地產是資金密集型行業，而商業地產項目的成功，資金并不是唯一因素。專業人士及專業機構的作用不可以低估，應該重視商業運營商怎樣為商業地產的開發創造價值。
3．品牌資本、品牌同盟是成功招商的保證
購物中心商業模式帶來了全新的消費體驗。商業建筑物內含百貨、超市、名店坊、會所、特色商鋪區域等功能團，使業態的復合性對成功招商更具挑戰性，項目運營商的品牌資本、品牌同盟系統成為招商的保證。運營商的成功秘訣在于建立起完善的品牌采購中心系統，使萬千優質品牌成為運營商的品牌同盟。運營商不需花太多的廣告費用進行招商，從服裝、電器、餐飲到娛樂，購物中心開到哪里，品牌商就跟到哪（廣州的天河城、中華廣場，深圳的銅鑼灣皆如此）。
4．成功招商的關鍵在于成功的溝通
商業地產開發與住宅地產開發最大的區別在于服務對象不同：住宅開發主要面對終端用戶群體；而商業地產開發面對的不僅是商鋪投資者，還有個人和機構經營者，更重要的是關系商業地產項目持續經營的數以萬計的消費者。運營商與招商針對的是特定的經營者，因此，換位思維、良好溝通成為招商的關鍵。商業地產項目的招商不應是單純租賃的交易關系，而是需要從經營者的角度出發，在商業規劃、經營管理等諸多方面給予經營者信心。
5．行之有效的執行力是成功招商的保障
制訂完美的招商細節，讓招商工作“言必行，行必果”。同時，對招商人員進行專業培訓。運用經營方面的專業知識與客戶形成有效溝通，真正從經營者的角度解決問題，使客戶對項目充滿信心。
《商業地產招商正論》站在行業的高度，結合世界和中國成功的商業地產的運營管理模式，有理論高度和前瞻性思維；在操作層面上有應用工具和模塊。本書是商業地產實踐中不可多得的戰略指導書、實操工具書，相信從事商業地產的人士會有所收益！
