編輯推薦

（1）本書全面而系統地首次針對“招商難”現象提出解決方案，結構新穎，案例豐富，數據翔實，立論豐滿。
（2）本書市場針對性強，目標定位明晰，入市時機好，是該領域不可多得的工具書。

圖書簡介

作品緊緊圍繞井噴式商業地產這一現象，針對長期困擾商業地產發展的“招商難”問題，從思想、戰略、操作層面、執行力、內外因等多方面、多層次、多角度，全面系統剖析“招商難”問題，找對癥結，提出解決方案，是首部中國商業地產操盤戰略工具書。

圖書目錄

思想篇
招商之難難于上青天？
第一章 蓋好了新房 卻難入洞房
第一節 觸目驚心的事實與數據
第二節 剖析導致招商難的九大思想誤區
第三節 導致招商難的主體雙方心理因素分析
第二章 因為復雜，所以困難：招商絕對是件技術活
第一節 眾口難調之商業地產所面對的群體
第二節 招商是商業地產的紐帶
第三節 商業地產招商特點分析
第四節 影響招商的外部變量因子
第三章 商業地產招商模式論
第一節 訂單地產，“哥”只是個傳說
第二節 主力店招商：讓我歡喜讓我憂
第三節 純品牌店招商模式
戰略篇
都是招商惹的禍？
第四章 失之毫厘差之千里之定位與招商
第一節 定位是綱，招商是目，綱舉目才張
第二節 精確定位攻略之市場調研
第三節 商業地產定位攻略
第四節 招商介入定位的時間與內容
第五節 定位陷阱
第五章 筑巢為引鳳之建筑設計與招商
第一節 商業地產建筑設計的專業性與特殊性
第二節 “為兔子蓋鳥窩”之商業建筑設計誤區分析
第三節 建筑設計必須符合定位與招商戰略
第四節 商業設計全攻略
第五節 商業物業設計規范與技術參數
策略篇
有的放矢之誰才是你籃子里的菜
第六章 招商策略與程序
第一節 制定與總體定位戰略相符的招商策略
第二節 制定招商策略應該遵循的“十項基本原則”
第三節 招商實施階段的程序與步驟
第七章 招商策略之業態組合策略
第一節 業態業種選擇與組合原則
第二節 品牌商家的選擇與布局
第三節 典型項目業態組合配比
第八章 招商策略之租賃價格策略
第一節 各行業租金水平及承租面積的基本規律
第二節 主力店及零售店的承租特征
第三節 租金水平和租金體系
第四節 租賃政策
第九章 招商策略之布局策略
第一節 商業平面布局與業態品牌落位
第二節 完成理想的商業業態經營區域劃分
第十章 招商策略之市場推廣策略
第一節 如何制定招商推廣方案
第二節 招商推廣渠道及選擇方式
第三節 如何在推廣中樹立項目品牌
執行篇
執行力是解決招商難現象的根本
第十一章 如何提高招商執行力
第一節 打造一支作風優良的專業團隊
第二節 配合與協調是提高執行力的重要因素
第三節 招商團隊的激勵與考評
第四節 招商代理機制——巧借“外腦”
第十二章 招商談判實戰技巧
第一節 招商談判準備
第二節 招商談判中應把握的原則
第三節 招商談判人員的心理素質
第四節 招商談判中的實戰技巧