編輯推薦

作為剛入行，甚至工作了不少年的設計師的你，有沒有遇到過下面的問題：
要求著客戶才能成功簽單？
談單時陷入和客戶一問一答的循環中無法擺脫？
即使出了效果圖客戶對你還是不信任？
客戶懂得比你還多？
被客戶的問題難住，現場很尷尬？
客戶是講價高手，你幾乎免費做？
對自己或產品的介紹很蒼白，或跟其他人差不多，客戶沒興趣聽？
同樣水平的公司很多，客戶不一定選擇你？
明明方案已經很好，客戶總是提出新想法？
客戶感興趣卻遲遲不簽單？
……
不用擔心，這些問題本書統統都有解！
書中用作者的親身經歷和無數學員的經歷，總結出一套如何提升自己專業水平、如何通過講故事的形式吸引讀者，如何運用高級詞匯修飾蒼白的語言，如何快速了解客戶心中所想，如何實現自己和客戶雙贏的談單技巧，并經過眾多學員的檢驗，是有效且高效的。

圖書簡介

室內設計師、軟裝設計師在從業過程中，往往會被簽單難所困擾，明明自己的專業很扎實，設計水平很高，但在跟客戶接觸的過程中卻不被認可，一次又一次錯失簽單的機會。
如何破解這一難題，把自己變成既能談又能做的設計師，本書將給你答案。
書中運用通俗的語言和一個個真實的簽單故事，總結出3套簽單布局策略，如何更生動形象的講解自己設計的故事吸引法，并給出講故事的模板，使設計師根據不同的情形靈活運用。對客戶的心理做了詳細的分析，教你如何快速準確的抓住客戶的痛點，直擊客戶內心，讓客戶對你產生信任和崇拜。并歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照著做，牢牢抓住客戶順利簽單。
書中的每一小節均配有作者的視頻講解，從中可以學到更細致的方法，還可以加作者個人微信，隨時跟作者溝通交流想法。

圖書目錄

1 1 談單成交必備的3 大思維
2 一 軟裝談單必知的3大布局
4 二 軟裝談單必備的能量格局觀
6 三 成功簽單必備的正向思維
8 四 “你就是專家”的效果導向思維
11 五 自我修煉的內外覺察思維
13 2 被忽視的“談單溝通真相”
14 一 談單中大腦的溝通模式
17 二 談單中客戶構建的大腦地圖
21 三 談單中的客戶信念系統
23 四 談單中的溝通體系搭建系統
25 3 第一布局系統——信任布局策略
26 一 談單銷售布局首先必須解決的5 個問題和7 個標準
30 二 信任布局系統之思考顧客心理的4 個階段
32 三 信任布局系統之讓對方放心與你成交的4 大前提
35 四 信任布局系統之信任布局50 條心法
41 五 信任布局系統之9 大見證體系設計公式
45 4 第二布局系統——顛覆認知的談單策略
46 一 顛覆認知的談單的3 個框架
50 二 改變客戶思維觀念的兩個核心
52 三 成功引導客戶思維的4 個前提與事先準備
56 四 引導客戶思維之前必須要先了解客戶的18 個問題
59 5 第三布局系統——欲望布局談單策略
60 一 談單成交的23 條底層邏輯
65 二 欲望布局之產品介紹、價值包裝3 大組合技法
68 三 欲望布局之畫面感塑造
70 四 欲望布局之挖掘客戶需求的方法
73 五 欲望布局之概念包裝公式
75 6 軟裝談單成交表達技法
76 一 談單表達法之高度詞表達技巧
80 二 談單表達法之名詞表達技巧
81 三 談單表達法之動詞表達技巧
83 四 談單表達法之符號表達技巧
85 五 成長定式思維客戶自我說服法
87 六 關鍵點式語言模式表達法
89 七 兩大嵌入式語言模式表達法
91 八 分類式談單成交術
94 九 路線式談單成交術
97 十 選擇標準談單成交術
99 7 軟裝談單成交的7 大秘訣
100 一 引導原理+ 影響判斷標準公式
102 二 框設性選擇談單成交術
105 三 破解式選擇談單成交術
108 四 發問引導式選擇談單成交術
110 五 全部否定式談單成交術
114 六 部分否定式談單成交術
115 七 選擇否定式談單成交術
119 8 軟裝談單之故事運用策略
120 一 為什么要給客戶講故事
121 二 故事的5 種類型和2 個目的
125 三 講故事的5 個關鍵要素
128 四 寫故事的4 套模板
131 9 5 套談單成交策略
132 一 角色轉換成交策略
135 二 假障礙成交策略
137 三 假設成交策略
140 四 冷熱水交替成交策略
141 10 暗示付款策略
142 一 神奇的暗示付款魔法
144 二 借勢付款策略
146 三 隱晦命令付款植入策略
148 四 信念動搖付款策略
149 五 客戶自我說服付款策略
151 11 運用本書方法時的注意事項
152 一 客戶咨詢后不再理你的8 種原因
154 二 談單銷售必用的見招拆招法
156 三 7 步信息傳遞談單流程
158 四 談單流程中的4 個注意事項
160 五 突破談單成交瓶頸的4 個必備條件
162 六 談單成交的5 個重點提示
165 特別致謝