說到開店成功的要訣，相信業內人士幾乎都聽說過這句名言：LOCATION（位置），LOCATION 還是LOCATION。這話一語道出了選址對于商業的極端重要性。據說，這話最早還是出自“經營之神”李嘉誠先生之口，雖然我沒有去考證過這一點，但事實上，我認為到底是誰先提出來也不重要，重要的是這一說法已經深入人心了。
一個商業項目要想取得成功，僅靠選址正確當然是不夠的，還要有賴于后期的建設、招商與運營管理等。但是，反過來，如果選址不當，那么它對于項目的經營就是災難性的，不可逆的。現實生活中，因選址錯誤而導致項目失敗的例子可謂比比皆是。以某著名快餐連鎖品牌為例，他們同時在北京城的西單、王府井、前門等三大傳統商圈開店，店鋪規模差別不大，營業面積都有300多平方米，但是經營業績卻千差萬別。以同一年度對比，西單店年營業額是1 700萬元，王府井店年營業額是2 700萬元，前門店卻僅有270萬元，而且這家業績最差的店鋪的租金成本又是這里面最高的。選址水平的高低由此一目了然。
由于工作關系，這些年我接觸了大量的商業品牌拓展經理，在交流中，他們普遍覺得選址工作看似簡單，實則不易，里面的學問很深。概括起來，選址至少有三難：一是復雜性，選址時既要考慮項目的可視性、交通可達性，又要考察周邊入住人口數量、購買力、消費偏好，還要評估商圈的成熟度等一系列指標；二是差異性，不同商業業態對于各種指標的要求又各有不同，例如在同樣的條件下，針對家居可能是個有利因素，而針對百貨可能就是個不利因素；三是前瞻性，有些區位當時看來可能還不成熟，但是幾年后很可能就是個新興的商業中心，所以選址時還要了解城市未來的規劃。
如此看來，選址是門學科，商業品牌拓展經理人也可以稱得上是專業人才。然而，遺憾的是，選址既“有學”，卻又“無學”。這些年來，我國的學校體系中居然沒有這樣的專業和學科，各企業對于這類專業人才的培養竟然靠的是傳統的師徒相傳的教育模式。這顯然無法適應當今商業品牌快速擴張的發展要求。于是，一些商業企業也多次向我們反映，希望能組織和開展有關選址方面的專業培訓，多為企業培養一些急需的人才。說實話，我們是心有余而力不足。因為長期以來行業內關于選址的研究太少了，有的企業即使積累了些許經驗，也只當做公司內部的商業秘密而不愿外傳。
今年年初，當鄭剛先生告訴我，他將編撰一部商業選址方面的專業書籍，并約請我為書寫序時，我不僅欣然答應，而且十分贊賞和期待。鄭剛先生可以說是我國連鎖商業拓展方面難得的專業人才，他涉足行業早，而且起點高，長期在大型連鎖公司從事店鋪拓展工作，無論是在百勝、云柏鞋業，還是在呷浦呷浦、新辣道，都開出了一大批“多、快、好、省”的店鋪。他的專業性不容懷疑，這本書可謂是他對商業成功選址的一次大揭秘。
該書是一本介紹商業選址的書籍，我相信商業品牌拓展經理定然不會錯過。但是，我想在這里重點推薦給商業地產開發商們，希望此書能成為你們的必修課教材。因為“訂單開發”已經成為商業地產界的一個公認法則，也就是在規 劃定位之前開發商必須提前了解商業選址的要求。唯有如此，才能避免盲目開發，造成不必要的空置與浪費。是為序。
中國商業地產聯盟副理事長兼秘書長 王永平
2013年8月20日于北京
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