從設計師的角度看，中國房地產及設計行業最核心的問題有以下三點：第一是甲方乙方的關系；第二是關于設計師的自我修養；第三是關于作品與產品。如何讓居者有其屋，同時又有美好的環境？在中國，這是千千萬萬人生活中最重要的事。從傳統幾代人居住的大宅院到當代幾萬人、幾十萬人聚集在一起的居住區，開發商與建筑、景觀設計師要解決的問題很多，也很有現實意義。
甲方乙方
我說的“甲方乙方”主要是指在房地產行業內開發商和設計師之間的關系。這兩者的關系存在著下面三個問題：一、雙方目標是否一致？二、雙方關系是否默契？三、雙方如何可持續發展？
一致的目標是雙方合作最重要的基礎，也是最長久的根基。比如說，一個開發商的目標是追求利潤最大化，而與之合作的設計師的目標是不顧成本，一心追求最完美和最有創意的作品。這兩者在一起合作的結局不用想，肯定是痛不欲生、生不如死，最后可能互相炒掉對方，并惡語相向，老死不相往來。其實，站在各自的立場上，誰都沒有錯，錯就錯在兩個目標不一致的人或企業結合在了一起。所以，說得通俗一些，最后甲方和乙方大致有兩種結合的結局：為了賺錢成為一對，不為賺錢就要找有感覺的成為一對。有的設計師說，甲方是要賺錢的，但我是要做大師的，我們合作也很愉快呀！對此，我的回答是：這話要等你60 歲成為了大師，真的有了幾個開發商和你合作出好作品了以后，你再說也不遲。否則，你還是走在“賺錢奔小康”的路上。
關于第二個問題，當甲方乙方成為一對以后，這關系還需要好好地經營。要達到默契，需要雙方的大智慧。當前雙方的關系大致有以下幾種：第一是信任關系，甲方雇傭乙方為他做設計，但當面對銷售和成本的壓力時，甲方就不完全信任乙方，設計師靠邊站；第二是強勢甲方強迫乙方干很多事，極力發揮乙方最大的“設計潛能”，當然如果乙方很專業而甲方是新手，那就很有可能乙方忽悠甲方，或是乙方好好地給甲方上了一課。總之，兩者的最佳關系是甲方乙方互相欣賞和配合，相敬如賓，共同達到項目的大和諧。
關于第三個問題，雙方可持續性的戰略合作是比較少見的，比如我們與華潤、金地的長期戰略合作伙伴關系。這需要甲乙雙方都不斷學習，相互進步，彼此越來越專業，相互匹配對方。因為甲乙雙方的矛盾和分歧是永遠存在的，需要雙方靠情商和大智慧來平衡，然后達到協作雙贏的境界。具體來說，甲方需要重視經驗，乙方需要注重創新；甲方需要對全產業鏈的廣度有掌控能力，而乙方則需要在專業的深度方面有鉆研能力。
設計師的自我修養
要提高設計師的自我修養，憑借我多年的經驗要多走、多看、多聽和多想，總結為“體驗”兩個字，通過體驗來感悟設計。“悟”是很重要的一點，如何悟出來是關鍵，是頓悟，或是慢慢領悟，還是心浮氣躁、無法領悟？“悟”就是提高自我修養的過程。
還有，我認為作為乙方，希望能很優雅、很從容地做設計，而不是被甲方痛苦地催圖和逼圖，心急火燎地趕圖。總之，有興趣地做設計，快樂地做設計，這才能讓一個設計師愛上這份職業，活到老、學到老、設計到老。
某位日本建筑師是這樣開始他的住宅設計的：“我設計一所住宅，每天都要到計劃動工的地塊上去。有時帶著坐墊和茶，一待就是很長時間；有時是在樹影橫斜、夜深人靜的晚上；有時是在陽光燦爛、喧囂熱鬧的白天；有時是在雨雪交加的日子。因為通過觀察雨水沖刷過地面，沿著自然形成的水槽匯成一條條小溪，可以了解場地的很多情況。
我到場地去并且待下來，直到開始逐漸認識它。我了解到它的欠缺之處——過境公路的刺耳噪聲，被風吹歪的松樹的難看姿態，山色中的煞風景地段，土壤中的水分缺乏，場地一角與鄰居房屋過于接近。
我了解到它的優點——一叢燦爛的楓樹，飛流直下深谷的瀑布之上一處寬闊的礁石。我逐漸認識到那涼爽清新的夏日氣息從瀑布處升起，在場地開曠處移動。我嗅得到層層堆壓的雪樹葉在煦日烘曬下散發出的香甜的氣味。我知道：這一片場地必須保留不受破壞。
我知道清晨太陽從哪里出現，這時它的溫暖和煦最受人喜愛。我清楚午后陽光變得灼燙時，哪些地方會受到刺目陽光的暴曬；以及從哪些地點來看，在平靜的黃昏中落日余暉最為耀眼奪目。我驚嘆于竹叢中搖曳多姿的光影和豐富的色彩變幻，曾幾小時觀看黃冠刺嘴鶯在那里筑巢喂食。
當我逐漸體會到一塊突出的花崗巖巨石與道路另一側花崗巖體輪廓之間的微妙關系后，不禁喜從中來。這不過是些瑣碎的東西，有人或許會這樣想，但是正是它們告訴人們，‘這片土地的本質就在這里，這片土地的精神就在這里。保留住了這種精神，它就會彌漫在你的花園里，彌漫在你的家里，彌漫在你的每一天中’。
于是，我開始理解這塊土地，它的情緒，它的缺陷，它的潛力。直到現在，我才能拿出墨水和毛筆開始畫我的規劃圖。不過在我腦中，建筑物已經可以看到了。它的外形和特征來自這片場地，來自穿過的道路，來自只石片礫，來自陣陣的清風、如拱的太陽軌跡、瀑布的水聲，還有遠方的景色。
了解了業主和他家人，以及他們的喜好，我為他們在這兒找到了一處居住環境，在這里他們與周圍景觀形成了最和諧的關系。這種結構，這所已構思好的住房，不過是空間的組合：開敞的，封閉的，它們通過石、木、瓦以及宣紙滿足和表達了喜悅、充實的生活。除此以外，還能怎樣來為這塊場地設計最佳的住宅呢？”
從這個例子中，你可以體會到這位日本建筑師的修養，他對該住宅項目飽含著熱情。他領悟了甲方內心中的目標，然后深入體會場地及其整體環境的自然屬性。這樣，他做出來的建筑與景觀規劃設計就成為真正融合人與自然的科學和藝術了。
總之，我個人認為設計師的自我修養不僅僅是技術、技能、技巧等“技”的方面，更重要的是態度、激情和眼界等“道”的方面。當你提高了這些關于“道”的軟實力方面的境界，你的自我修養就能幫助你做出與眾不同的設計。
作品與產品
作品與產品的差異到底有多大呢？我個人認為：首先，作品應該是獨一無二的，它與地域文脈或地塊屬性完全融合在一起，是無法抄襲的；而產品是可以大量復制的，而且在不同的城市就是要突出其產品品牌的一致性。其次，作品可以是一個震撼天地的大項目，也可以是一個精致雋永的小項目，還可以是一個富有開拓精神和創意理想的先鋒作品；而產品則必須經過市場、銷售、成本等各方面的審查，然后流通到全國各地，甚至全世界去賣，以賺錢為主。當然，作品與產品有風格、手法上的不同，但是最核心的區別還是在于“境界”的高低。這就如同文學、繪畫作品一樣，技法再好而立意不夠高，也不是好作品。同樣，這也說明了作品的境界和設計師的自我修養是相互關聯、殊途同歸的，所以古人說“文如其人”，就是人與作品合一，有著同樣高雅的境界。當然，由于甲方的存在，乙方也不得不做那些養家糊口賺錢的活，所以想做作品的設計師做出來的大多是產品。那怎么辦？我還是拿登山來做比喻，山永遠在那里，無論你多努力，與之相比你都是那么卑微。所以你不如就豁出去，挑戰一下自己的極限，做最好的自己吧！
關于作品，我十多年的深刻體會是：當代中國的設計作品不論表現形式或風格如何千奇百怪、與眾不同，但是其內在核心必須是中國本身的文化。中華民族核心的文化內涵中，幾千年來都遵循著這樣一種居住理想：居所中既要講究儒家的氣度和規矩，又要結合道家的天人合一與師法自然。總結起來，就是講究人與自然的和諧。
最后，關于房地產未來趨勢的問題，我也用登山來做比喻。登山登到山巔必然要走下坡路，到達山谷必然要再往上走。登山的旅途中有看到日出的驚喜，也有摸黑走夜路以及被野生動物襲擾的危險。但是，每一段攀登的結束又是新的一個更宏大計劃的開始。
（俞昌斌，美國景觀設計師協會（ASLA）國際會員，上海易亞源境景觀設計咨詢有限公司執行董事總經理兼首席設計師，曾任上海市環保產業協會環境綠化專業委員會會長，同濟大學青年建筑師協會會長。）
